“1999年全国共有近70家企业的白酒年销量超过一万吨，共有6家销售收入超过10亿元！”田宇苦笑着说道：“在白酒行业里，你们打算通过烧钱去占领市场，你们是怎么想的啊？咱青青子衿得有多厚的家底子，能够打得起这样的价格战啊？”

        对于熟食这种竞争力并不算强的产业，通过烧钱等模式确实可以以最快的速度进入市场，并占据相应的市场份额。

        但酒业可就完全不一样了，且不说类似于像毛台、五粮等国有控股的大型企业，压根不可撼动。

        即便是像马牌这种轻松年利润达到近千万级别的保健酒厂，那光靠烧钱，还真说不准是青青子衿先完犊子，还是人家马牌先黄摊子…

        “那田董，您看我们的市场营销方面，应该注意哪些重点呢？”张小豪挺谦虚问了一句。

        田宇也没拒绝，清了清嗓子说道：“我不确定我说的全对，你们也可以听一听我说的有什么地方可以进行改良，毕竟干这一行你们比我专业。”

        “首先保健酒的价格，是不可能降的！”田宇扭头看向张小豪问道：“你听过凡勃伦效应吗？”

        “…您指的是商品价格定得越高，越能够受到消费者的青睐？”张小豪很快会意。

        “没错！”田宇点头应道：“保健品从一开始的定位就不是生活必需品，从它的价格上看，我认为它可以算作是一种奢侈品。而人们在选择奢侈品的过程中，往往会因为虚荣、攀比等心理因素盲目去追求高价！因为在他们看来，价格就是价值的体现之一！”

        “这种购物行为，不仅仅可以获得直接的物质满足，还可以从更大程度上获取心理上的满足？”张小豪一点就透。

        “没错，这就是我关于保健酒的思路。”田宇再次点头表示认同。

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