第三件难事是卖货。

        以前是不管能不能卖出，只管生产，搭上人力、原料、电力，生产出的产品卖不出去，全积压在仓库里，生产越多工厂赔得越多。

        我在厂里提出最优秀的人才上销售，成立专门的销售科，将他们的报酬直接与销售额挂勾。

        不到半年，不仅工厂生产的产品无积压，还把以前积压在仓库里的三十万元库存全部消化。

        通过销售科这件事我改变了在用人上面的一个认识：世上只有没用对地方的人，没有无用的人。

        那个领导打招呼过来的、改革后五天不上班的工人成为第一年的销售状元，现在已经是我的销售科长了。还有那个老五级工，技术之所以提高不上去，就是因为他在车间是个有名的滑头，心思没用在生产当中。去了销售科后，成为现在销售科长在业务量上强用力的竞争对手。

        乔二叔介绍完情况后，厂长、经理们又提了些问题，他一一作了解答。

        厂长、经理们都是具体在生产经营一线作管理工作的，提问、回答都有很强的针对性。

        听着乔二叔的介绍，那几个已经完成任务，不担心位置易人的厂长、经理摩拳擦掌，准备回去甩开膀子大干一场，完成任务不好的厂长、经理，则担心自己的位子会被县里拿出来公开竞聘。

        南方之旅，对厂长、经理们来说，是一次打气、鼓劲之旅。

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